DEVELOPPER SA FORCE DE VENTE

 

Caractéristiques d’une force de vente et intérêts pour l’entreprise. Définitions et comparaisons des typologies de la force de vente. Explication des modèles de rémunération. Analyse de la cohérence du choix de l’entreprise. Planification du projet de développement de la force de vente.

 

RECRUTER ET INTEGRER SES EQUIPES DE TRAVAIL    

 

Définir et planifier la création des outils nécessaires au recrutement.

Etablir une communication de qualité avec les candidats. Définition

du climat de travail et de la politique d’intégration des salariés.

Organisation et planification du recrutement, de la formation,

de l’intégration, de l’accompagnement et de l’évolution de carrière des recrues.

 

ACCOMPAGNER SES EQUIPES A LA PERFORMANCE - INITIATION  

 

Définition et organisation du management. Procédure de mise en place de l'encadrement journalier, hebdomadaire, mensuel et annuel. Organisation globale d'une équipe. Gestion, contrôle, suivi de l'activité et des objectifs fixés.

 

ACCOMPAGNER SES EQUIPES A LA PERFORMANCE - PERFECTIONNEMENT   

 

Identification des besoins précis de l'équipe et préconisation des solutions d'améliorations. Procédure de mise en place des accompagnements à la performance. Création des outils d'analyses de la performance (quantitative et qualitative). 

 

FAVORISER LA MOTIVATION ET LA FIDELISATION DE SES EQUIPES 

 

Motiver et fidéliser ses collaborateurs pour avoir un travail sérieux, un personnel impliqué et productif. Gestion de la fidélisation des salariés et méthode de management personnalisée pour générer la motivation.

 

ORGANISER DES EVENEMENTS PROFESSIONNELS 

 

Identifier les types d'évènements professionnels que l'entreprise peut organiser. Adapter l'évenement à son activité et se différencier  des autres. Comprendre les intérêts pour l'entreprise d'organiser ces événements. Savoir planifier l'organisation et le jour J. 

 

UTILISER LES APPLICATIONS GOOGLE POUR OPTIMISER L'ORGANISATION  

 

Faciliter la gestion, le contrôle et l'animation d'une équipe de travail grâce aux applications Web adaptés aux entreprises. Faciliter le travail et la coordination des services avec des outils de partage.

 

SAVOIR DELEGUER

 

Les intérêts de la délégation en entreprise. Identifier les collaborateurs et prioriser les missions à déléguer. Mettre en place une méthode claire et précise de la délégation et du suivi des missions.

 

CREER DES PROCEDURES POUR OPTIMISER L’ORGANISATION 

 

Définitions et intérêts des procédures. Identifier les procédures nécessaires. Les démarches de rédaction des procédures de travail. Mise en place des procédures dans l’entreprise pour une meilleure organisation.

 

 

TOUTES NOS FORMATIONS SE DEROULENT SUR UNE PERIODE DE 1 OU 3 JOURS